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投资锦囊第三发:90后小伙回农村“卖别墅”1年

作者: 澳门线上赌博网站 时间:2019-10-20 来源:本站
摘要:不甘心自建的新房没有任何造型,正当小江一筹莫展之时,一个偶然的机会,小江在网络上看到了一个农村建轻钢别墅的新闻。这种轻钢别墅,不仅满足了小江对自建房的需求,而且小...

  不甘心自建的新房没有任何造型,正当小江一筹莫展之时,一个偶然的机会,小江在网络上看到了一个农村建轻钢别墅的新闻。这种轻钢别墅,不仅满足了小江对自建房的需求,而且小江还意外发现了一个2万亿级别的“蓝海”市场!

  本期我们分享一个90后小伙辞去大城市的工作,回农村卖别墅,1年时间获利200万元的真实案例。该案例赚的是信息不对称的钱,且具有较好的实际操作性。各位看官,如果有意,完全可以入场!

  故事的主人翁名叫小江,1992年出生,是个标准的90后。小江的老家在川滇交界处的一个农村,此前小江在四川成都做销售,工作能力比较突出,年纪轻轻不仅在成都买了房,且还有一定的积蓄。由于老家的房子年久失修,家中父亲也有意进行房子改造,加上小江这几年也挣了些钱,于是2018年初的时候,父子俩就开始着手在老家修新房了。

  在建房之初,小江觉得老家的人们只会修那种方方正正的平房,于是他从淘宝上买了精致的小别墅图纸,但问题又来了,老家的那些修房子的包工头看不懂图纸!

  不甘心自建的新房没有任何造型,正当小江一筹莫展之时,一个偶然的机会,小江在网络上看到了一个农村建轻钢别墅的新闻。这种轻钢别墅,不仅满足了小江对自建房的需求,而且小江还意外发现了一个2万亿级别的“蓝海”市场!

  小江了解到,这类住宅在工厂生产完成,再运到宅基地安装,只需要20天左右,一幢美丽宜居的小别墅就惊艳了左邻右舍。而传统方式修建一幢两三百平米、二楼一顶的清水房,最少需要6个月时间。而这种工厂生产的装配式房屋却是精装的,连装修费都省了,许多省都已经开始试点。

  小江通过百度搜索“钢结构装配式住宅”,找到了四川成都青白江、四川眉山的装配式别墅生产厂商,并亲自前往考察,了解到了修建成本及整个流程。

  装配房屋厂家一般不直接受理用户订单,大多是发展代理商,只需要预缴30万元左右,就可以签约成为代理商。

  1、如果预缴39万元,签代理协议,则可以赠送2套170平米的别墅(物流费另算),其中一套是完全精装的价格,另一套则是钢结构的价格。

  2、如果你手上一时拿不出39万元,那么这个预缴款还可以再谈,可以谈到29万元。如果你预缴29万元,签了代理协议,就可让厂方在你指定的地方装配一栋房屋。具体货款根据房屋面积和所选建筑档次的单价确定,额外只需要加上物流费。如果在修完一栋房屋后,预缴的费用还有余,则余款可以作为下一次的货款。

  小江了解到,普通精装型装配别墅,给代理商的价格是800元/平方米。这个标准的房屋是包括了主体修建和全精装,只是家具、厨卫设施、家电需要业主额外采购。

  另外还有按平米单价1200元、1600元两个档次的装配型别墅,与800元标准的区别,只在于室内装修的豪华程度,比如室内造型、材料的档次等。

  厂商提供的样板房一般是1600元/平米这个档位的,装修极尽奢华。但每个标准提供什么材料,怎么装修,都会在合同里有约定。

  相较之下,农村用传统钢筋水泥红砖构造方式修建的清水平房,性价比明显不如这个装配型别墅。

  小江老家在川滇交界一带的农村,交通相对欠发达,用传统方式修建清水平房,含人工成本的造价在1200-1500元/平米左右,而且只是清水房。即使另外花钱装修出来,效果也很难与装配别墅厂商提供的800元/平米房屋相比。

  农村修房一般需求是出厂价800元/平米的精装装配式别墅,这个标准装修的效果,和城市普通家庭的精装修差不多。而代理商销售的价格为1380元/平米。也有个别厂家可以直接受理用户订单,800元这个档次的,厂家给直接客户也是单价1380元。

  厂家虽然会派技术人员免费到宅基地进行测量、指导地基如何构造,但请挖掘机、挖好地基后用钢筋水泥做圈梁这部分的人工、材料都是需要业主自行负责的。

  装配型别墅厂家有固定的物流合作公司,现在的物流公司,一般都可以通达县城,有的甚至能到达镇上。厂家将房屋配件交给物流公司,到达县城、乡镇后,物流可以提供运送到家的服务,也可由客户自行找车运往宅基地。一般一幢200平米左右、500公里范围内的装配型别墅,物流运费在4、5000元左右。

  房屋在厂内生产完成并运达宅基地后,厂方会派出4名技术大工到宅基地负责安装,但需要业主自行雇用部分小工进行协助。小工的劳务费各地不同,一般100元/天/人,大约使用20天左右。

  由于宅基地所在位置不同,决定宅基地构造难度、交通运输成本均不同。但根据小江老家的初中同学已建成的装配型别墅来算,包括了武汉厂商1380元/平米的房屋建造经费、地基构建、小工费、物流运输费等所有费用,最后建造成本约为1500元/平米,建好即是装修好的房屋,只需要另外添置家具、家电和厨卫用品即可。

  小江计算了一下,决定以代理商的方式来完成自家房屋的建造,因为代理商从厂家拿到的价格是800元/平米,而直接业主从厂家拿到的平米单价是1380元,每平米要多支出580元。但小江自家的房屋,镇上只批准了170平米,按800元单价计算,只需要不到14万元。如果预缴39万元的话,余下的钱,厂家不会退,那怎么办?

  小江灵机一动,决定再找几位当地的村民一起修。当地村民消息没有小江灵通,不知道如何找到这类厂商,也不敢自己花39万元去做代理商,宁愿花1380元的单价向代理商购买。如果有村民愿意和小江一起修这样的房子,他计划让村民按1280元的价格支付。这样一来,村民每平米将少支付100元,而小江每平米又赚了480元。再加上自家的房子每平米少支付580元,算下来是一笔很大的收益。

  最关键的是,小江家的房子修成样板后,前后几个村的人都会去参观,他们中将有部分人会成为小江的客户。小江计划以自己老家为根据地,再向周边扩张,逐渐将代理生意做大。因为小江了解到, 国家接下来将大力发展这类装配住宅,而且根据住建部的统计数据,这是一个2万亿级别的“蓝海”,起步早的话,赚钱就容易。

  小江还准备把身边来自农村的务工人员发展为客户。因为农村很多在城里打工的,都是为了挣钱回家修房子,城里农民工对轻钢装配别墅接受度高,小江只需要将目光投向身边的快递小哥就能找到市场,例如每次收发快递、搬运物品、请钟点工做清洁时,把服务人员的微信也加了,市场也就不难找了。



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